文博会专项活动“玉鉴匠心·群英荟萃”活动感悟
尽管本次活动未能全程参与，尤其是星期五下午的会展中心参观活动因在惠阳无法参观，深表遗憾。但在活动前期能负责一定量的接待工作并参与10号当日的盛典活动，通过活动了解到玉雕这个行业的商业价值和镇平在全国乃至全球的产业地位，深感荣幸。下面结果我做营销工作的经验，阐述下我于增加客流量，带动销售的一些看法：
一、如何快速聚集人流
本次活动我们有幸在会展中心参展，每天拥有几十万的人流，这是一个绝佳的引流机会。即便其中有十分之一的人能关注我们，我们能够获得的流量可想而知。那么通过什么方式吸引就尤为重要，当下最流行的微信公众号、APP、小程序等绝对值得考虑，另外一方面就要做一些吸引客户的动作，比如：最具特色展品、超过预期的奖励、国外旅游、大师见面会等等。这样就会形成巨大的客流优势，利用大数据帮我们赚钱。
二、宣传造势
本次活动由政府支持、各界各级党政领导都参加并为本公司形成品牌背书，活动得到媒体的大力宣传，本身活动的档次已经获得彰显，但是在打造具有话题性的事件或者展品方面就略显薄弱，但这却是真正能吸引客户到宝玉石大楼的最重要方式，在话题性或者说有传播力的事件或者展品方面可以遵循以下思路：价格奇贵、体量巨大、设计独一无二、名人故事、获奖等等，在事件策划好后，就需要通过特定渠道：比如行业协会、大学、艺术品相关的社会团体进行着重宣传，这样就会形成自然引流/口碑宣传。
三、平台打造
中裕冠集团旗下有众多产业，将集团各产业的客户资源整合到一起，形成中裕冠特有的资源凭台，可以极大的提升营销效率和客户利用率。比如：可以邀请镇平的领导或者玉雕大师到惠阳钻石公馆参观，一方面可以加强中裕冠品牌实力在他们心中的印象，另外一方面，如果他们中有人想到一线城市投资或者身边朋友有这个诉求，都可以实现较好的效果。同时，惠阳营销中心又可以作为一个玉雕等艺术品的一个线下推广平台，可以不定期据，将展品销售出去。这仅仅是地产和中奢的关系，如果所有版块都进行联动，那效果应该倍增。
四、文化挖掘
真正将宝玉石大楼打造成一个文化交流平台，定期或者不定期的举办玉雕大师大讲堂、书法大师交流会等社会上一切有关的文化艺术类的重要活动，本公司可以提供场地，旨在将本公司的文化价值发挥出来，它会自然形成文化艺术的汇聚，最终新城像乌镇、像大芬油画村那类的特色文化区。
五、新媒体的利用
这里的新媒体更多指的是直播平台，可以考虑专门开一档栏目叫镇平玉雕大师带你一起鉴宝、或者将大师的雕刻过程直接在平台上播放，利用话题营销、借势营销等先进方法操作，形成短期快速的涨粉，进行实现销售。
六、会员服务体系
任何单体价格较高的消费品都应该建立完善的会员服务体系，他可以将此前成交和关注的客户更进一步的服务，提升其满意度，为二次销售及转介绍提供良好基础。
集团营销策划部副经理：苏娜
2017年5月15日
