中裕冠商学院2022学年
第九期开课
2022年8月6日下午，中裕冠商学院2022学年第九期课程在集团宝玉石大楼五楼新时代大讲堂如期举行。
根据商学院2022学年课程主题安排，8月至10月的学习课程以“经营发展理念守正创新”为主题开展。因此，本期课程的主题围绕向管理要活力，向市场要效益，瞄准市场经营取利才是企业的唯一正确选择展开。由中裕冠战略品牌院执行院长、集团执行总经理及首席运营长、地产开发序列执行董事、重大项目办公室主任刘郁（为下文方便，均称刘郁总）主讲，中裕冠商学院教务长张小娟主持。
由集团商学院教务长张小娟主持，引出课程
刘总从中裕冠品牌文化理念“坚守道德诚信操守，传承孝道和谐文化，追求尊贵品质生活”，引导进入课题，指出要在“守正”中裕冠品牌文化理念的基础上，进行经营发展理念的创新，这样才能保有中裕冠的特色。
中裕冠战略品牌院执行院长、集团执行总经理及首席运营长、地产开发序列执行董事、重大项目办公室主任刘郁
在座听课商学院学员
刘郁总用打破思维定式的小故事，引出了“只有思维灵活，才能不忘初心，创新应变”的话题。刘郁总认为：在发展经营的实践中，不能固守思维定式，要不断创新管理理念，不断更新，与时俱进，还需要依据公司制度办事，这样才能有依有据，有制度、流程保障，责任到人，环环把关，并且思维创新，方式方法就会显得多样，会具体问题具体分析，全面考虑，这样就为业务和经营赋能。
刘郁总还举了几个“发散思维”的例子，说明“看待事物要全面考虑，要举一反三，因为事物都具有联系性，联系具有普遍性，只有在工作中建立联系，才能在联系的多样性中找到共性，找到规律，找到法则，有利于我们按照规律办事，顺其自然，不走弯路”的重要性。提出，发散思维的运用可以定出发展战略，找到经营方向，依据预判趋势，进行调整方式方法，这样我们就可以适应转型及升级需要，做好整体统筹打算。并由“发散思维”引出“聚合（收敛）思维”，举例说明“遇到事情可以通过以往经验、知识，将其组织到一个中心点上，使思维条理化、简明化、逻辑化、规律化，用以解决问题”。
刘郁总还又在课堂上传授了有关谈判的一些方式方法：
1.谈判前，你必须明白自己的谈判目标(what)然后制定谈判策略(how)，多问自己几个为什么(why)，接着才是找个合适的时间(when)、合适的地点(where)，找到关键的人(who)开始谈判，谈判中需评估进展程度(how much)，达到谈判目标。这是一种通过5W2H进行通用分析问题的方法，和领导谈判亦然。
2.在谈判的场合里，我们往往希望自己拥有更多的权利，可以以更优越的条件参与，因为这似乎意味着更容易达成交易。其实不是，当我们宣称自己拥有最终决定权的时候，已经把自己放在非常不利的位置，对方知道只要说服了你，交易便达成。而当你表示结果需要“请示领导”时，他将意识到只能用更努力的方式说服你，拿出合理报价，你才愿意去说服你的上司。但是你也不能直接说你需要请示领导，那对方将希望直接跳过你，直接和你领导对话。因此，这个领导必须是一个模糊的实体，可能是你的董事会、管理层，如果你就是老总，那也可以“请示”业务对应负责人。
3.如果自己面对的是这种套路，那要怎么应对?
①谈判前提前解除对方诉诸最高权威的可能，可以多问一句:“如果报价符合你的要求，是否今天就可以做出决定?”如果是的话就阻断请示领导的可能。若凑巧面对到自我意识强的人，可以问:“如果你把这份报价单给上司，你觉得他会批准吗?”他可能会骄傲地说:“我不需要征得任何人批准。”
②如果对方说:“我需要请示我的领导”，优秀的谈判高手会激发对方自我意识，例如微笑问:“他们通常会听从你的推荐，是吗?”
③同样可以问对方:“你会向他们推荐我的产品，对吧?”请求对方做出承诺。对方很可能会答应为你争取，从而得到对方的间接承诺。
之后刘郁总讲了逆向（反向）思维，某些问题，尤其是一些特殊问题，从结论往回推，倒过来思考，从求解回到已知条件，反过去想或许会使问题简单化。对于一些重大项目，是需要不断倒推，推出各个环节，各个具体流程，要求环环相扣，流程紧凑，不缺位，不越位。刘郁总指出，对于学习方式方法，这都为了要盈利，要有业绩，需要有经营发展理念，这就需要我们守正创新，聚焦经营业务，发展业务，获取所求项目，开展经营活动。这就需要有纵向思维，要纵观这个业务领域的发展历史，了解相关劣势，有何弊端，梳理出方向，现如今呈现出什么阶段，达到什么水平，找到需求，迎合客户需要，做到抢占市场份额的目的。
在此，刘郁总举了温商的例子，温商炒房团的屡试不爽，说明其方式方法的可行性很强，他们通过掌握市场状态，抢占市场制高点，拥有商界不可小觑的地位。
课程中，刘郁总还向学员们分享了有关深圳北站项目的视频，让学员看到了未来公司发展重点的具体展示，了解了未来，就要做好当下，我们需要进行专业提升，为中裕冠的未来发挥属于自己的独特作用。刘郁总娓娓道来，课程内容丰富且有用，使得在座学有所获，意犹未尽。
中裕冠商学院教务长张小娟在学习总结发言中表示，在座各位学员需要学以致用，温故知新，多多思考自身岗位职责，对自己的专业度和技能需要有针对性提升，梳理归纳总结，希望在座学有所获，知行合一。